10月14日消息，在新势力·亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上，YesWelder创始人朱程丰发表了题为《切入细分品类，从0到1持续领跑，做对了什么？》的演讲。他指出，做品牌不是片子拍的多么漂亮，或者自己觉得产品做的多好，而是你的用户记住了你，你的用户选择了你，不要做自己心中的品牌，做用户选择的品牌。

朱程丰表示，品牌不是做出来的，它是沉淀出来的，它可能需要三年，它可能需要五年，它可能需要十年才慢慢有样子。品牌更多的是沉淀的过程，要做各式各样的小事情，各式各样普通的事情，这是一个很漫长的故事，没有那么宏伟的版图摆在面前，做多么漂亮的事情，就是日复一日做简单而普通的事情，回归本心，真正的品牌是积沙成塔的，而不是一夜暴出来的。

据悉，亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为主题，汇集二十三位跨境领域一线大咖，强势聚焦中国品牌出海的崭新路径，发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

朱程丰：感谢亿邦动力的邀请，我很少出席这种活动，因为我公司的事情大部分都是自己在做，我们在美国刚好在拍摄一个品牌宣传片，我今天唯一提供的就是品牌宣传片的混剪，大家可以看一下。

YesWelder主要做焊接类目，非常冷门的一个品类，之所以今天可以站在这里就是因为我这个品类非常的冷门，每个人听到我们做电焊机的时候都非常诧异，这个东西都可以做品牌出海？所以今天亿邦动力给我定的主题，我觉得是挺好的，前面的嘉宾基本上已经帮我总结了现在在做的1-10的事情，甚至帮助我从10-的蓝图都画好了。

我今天就讲一些最基础的东西，如何从无到有，从0到1的去做一个你想象不到的品类的品牌。

首先，我不觉得YesWelder是跨境电商，我到哪都这样说，我们前面有12年的外贸的、传统贸易OEM的基础，年实在做不下去了，利润太薄了，才看到了电商这个行业，我们开始试着打造新的渠道，从我们年YesWelder品牌注册、YesWelder商标注册开始，已经规划好三年、五年要做的事情，包括我们现在在做的，从1到10要做的就是要回到B端去，但是这个B端和我们想象中的B端是不一样的，我们原本是B2B，我们为什么年转型做现在的事情？

这句话的出处我不太清楚，但是这句话一直刻在我们整体执行过程当中，就是“认知之外才是蓝海”，你能够知道的能够让你发现的早就发财了，现在基本上没有被发现的才是真正要去做、要去挖掘的事情，我们一直在秉承这个精神，操作过程当中我们和别人不太一样的地方时，我们会快速决策做一件事情。

比如，最近我们做了一个众筹，刚开始做的时候，我们打算亏50万，因为这个东西我们从来没有接触过也没有做过，我第一次听说是在去年12月份，今年开始做的时候我们直接预算好亏50万，我们的概念就是做一件事情从来不想着赚多少钱，而是想着能够亏多少钱，可能就是一种胆量或者认知的体现，没有系统理论支持，没有数据支持，更多靠自己的认知，这个认知恰恰就是你不知道的地方才是让你往前发展的地方，包括我们美国的公司本土化运营，所有事情都是在过往从来没有经历到的，我也参加会议听各位大咖讲各式各样的话，也去深圳的比较前沿的地方和他们聊天，他们某一句话就点到我。

亿邦动力的刘总在我办公室聊了一个下午，也问我有没有什么策略、思维方式以及漂亮的打法。我们一直在往前走，其实也没有时间停下来做一些方法论的总结，方法论都是在事后才会总结，没有人在过程当中总结什么方法论，我们做事情聊了一圈才发现我们做的事情非常普通，就是普通的人为普通的用户做普通的事情。

我们开始也做平台，后来我们去做一些用户的挖掘，在我们这个行业97%的用户是35-55岁的男性，我们用了3%的女性的视角去讲了焊接蓝领高度集中的存在非常大的区域化，所以慢慢我们把自己的社群给建立起来了，建立起来以后，我们会去和他们沟通，我从来不去和他们沟通产品怎么样，产品怎么样另外的同事会沟通，有质量问题或者是意见，我们会去跟进。

在这个程度上我们更多做了一件事情，我想听听他们对于焊接这件事情有怎样的看法，或者在他们的生活中，这门手艺到底处在一个什么样的角色。所以在后来慢慢积累的过程当中，我们形成了一个主题叫做YesWelder，这是一件非常普通的事情，我们和他们聊很多的内容，把聊的内容当做故事性的内容展示出来，我们利用文案做一些展示类的广告，给我们的受众讲我们受众的故事。我希望通过这样的故事获得受众的认同感，更多是对于这个品牌的认知。

在这个之后，具备了一定条件以后，我们开始找一些拍摄团队，把他们的故事拍成小短片，做一些纪实性、跟踪性的内容。从宣传的角度来说，是具有高度的宣传性，就是给普通人讲一些普通的故事，你会在这些故事里找到一些自己的影子或者是身边朋友的影子，非常具有代入感，所以这种认同感会非常强。

从另外一个角度来讲，从广告的角度产生了大量的素材，从广告投放，包括内容营销上来讲，其实是产生了大量的素材，慢慢的我们和用户之间的互动就更加深入了，刚才前面嘉宾分享的时候已经讲到了，真正产生的不是流量是复购，这些普通的事情可以让你的复购至少涨三倍。

我做了一个混剪，是一个品牌片的混剪。这些都是小故事，都是很普通的故事，我没有学过营销，没有上过关于营销的相关课程，做了十几年的外贸，拿着焊机走遍了全世界，叫得上名字的国家我基本上都去过。用行话说，叫做“人、货、场”，排在第一位是人，是受众。我用六个月时间走访过我们行业龙头的粉丝，每一个粉丝的主页我都点过。

我们的工作一直在持续，可能完成了0到1，正在从1到10，可能在展望10到的过程，在1到10的过程当中我们做了很多事情，上次亿邦动力也有和我们聊，我们将来要做什么，我们还是要回到B端去，我从来不觉得YesWelder是一个品牌，我虽然想做一些流量和用户群体，但是我从来不觉得我在做品牌，品牌不是做出来的，它是沉淀出来的，它可能需要三年，它可能需要五年，它可能需要十年才慢慢有样子。

这个样子不是片子拍的多么漂亮，或者你自己觉得这个东西做的多好，而是你的用户记住了你，你的用户选择了你，品牌并不是我自嗨的觉得我在做这个品牌，不要做自己心中的品牌，做用户选择的品牌。

这个品牌不是做出来，更多是沉淀的过程，要做各式各样的小事情，各式各样普通的事情，这是一个很漫长的故事，没有那么宏伟的版图摆在你们面前，让你们看做多么漂亮的事情，就是日复一日做简单而普通的事情，回归本心，真正的品牌是积沙成塔的，而不是一夜暴出来的。

谢谢大家！