导语：小众赛道，也能走出大品牌

当我们在红海市场卷死卷生、在恶性价格竞争中难以脱身之时，却有这样一个细分赛道品牌，顺利摆脱“B端”行业身份限制，找准市场空缺，一跃成为C端行业龙头品牌，年GMV突破5亿元，常年高居亚马逊焊机品类榜前十。

它就是焊接工具品牌——YsWldr。

和大多国内跨境企业一样，在创立品牌之前，YsWldr的前身也是走OEM模式的工厂。契机出现在年，老板在一次次连轴转的出差过程中顿悟，“披星戴月不应该是做好生意的唯一方式”。

激烈竞争下，代工厂赚点“辛苦钱”太难了，想要获得更多话语权、主动权、利润空间，打造品牌成为必由之路，在此背景下，YsWldr品牌应运而生。在当时，焊接工具品牌出海领域，YsWldr无疑是孤独的，虽没有前辈经验借鉴，但宽敞的道路也提供了许多探索可能。

在海外焊接领域内，已经存在非常成熟的品牌，并且依靠着专利技术占据市场大部分规模。尤其是以欧美为代表的MillrElctric、Polysoud、LincolnElctric等品牌。

这些成熟的品牌大多以B2B模式为主，高品质、高专业度背后是高昂的设备价格，让个人消费者望而却步。毕竟，这类消费者需求多样但能承担的成本相对较低，占据霸主地位、和大工厂及车间打交道的美国本土大工具品牌，自然无暇顾及这些“散客”，缺少耐心生产以他们的需求为核心标准的产品。

然而，这并不意味着这些消费者就不具备潜力。在美国，焊接工具并不只属于B端制造厂，还属于美国家庭。由于工人费用昂贵，美国普通家庭中涉及到焊接的工作往往自己动手更为划算。

同时，在北美的文化中，自己动手DIY家具和工艺品的传统甚至可以追溯到殖民地时期，现今这种既节省成本又能体现出“个性”的形式，也更受美国家庭欢迎。根据Statista的数据，年，全球DIY和家装市场的收入达到亿欧元，北美和欧洲是最成熟的市场，占全球收入的近87%。

图源：Statista，-市场份额，单位：十亿欧元

而这些场景中，常常需要使用到焊接相关产品。YsWldr出海，就瞄准了北美这些类型的用户。

在美国，这部分消费者年龄分布也很广泛，大多数分布在20-60岁区间，整体以男性占比较多，对手工艺制作、维修具有浓厚兴趣且具有一定知识，所以偏好于购买高品质、可靠的产品，对品牌也更信赖。

图源：YsWldr

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lktp/5726.html