满意客户提售价

——冷轧厂加速产品结构升级、提升产品售价侧记

“全面市场化意味着我们将要比以往更加重视产品的售价,不单只局限在产品的高端与否,但是方法都是一样的,就是不断提升我们的产品档次和服务水平,这样才有跟客户谈价钱的资本。”4月15日,在冷轧厂4月份产线市场化工作分析会上,生产技术科科长夏雪松着重强调。

今年以来,冷轧厂坚持以产线为市场单元的全成本利润测算的体系为支撑,加大产品创效力度,通过全力承接高难度订单、为客户提供超过预期的服务等措施,不断提高产品售价,为效益提升、职工增收提供可靠保障。

突破产线极限创实效

4月9日,在冷轧厂冷镀锌线出口质量观测台上,产线技术主管陈晓光正在认真检查眼前飞快通过的超宽冷镀锌家电板,他兴奋地说:“目前生产的是宽度为毫米的冷镀锌板,成功突破mm的产线设计生产宽度极限,毛利润要比普通产品要高出元以上!”

今年以来,该厂强化市场化责任落实,将利润指标层层细化分解到每一个产线技术人员身上,为市场化提升产品售价提供坚实制度保障。陈晓光作为冷镀锌产线的技术营销骨干,他毫不犹豫地扛起了提升冷镀锌家电板产品售价的担子。

“效益最大化是推行市场化运转的根本目的,而支撑效益最大化的离不开产品售价的提升,想要靠常见的高端产品提升产品售价非常困难,所以我们必须要生产别人生产不了的产品,这样就会有提升售价的空间。”陈晓光说,在当下钢铁市场竞争日趋白热化的情况下,客户对价格波动尤为敏感,如果有超越“常态”的产品,才有可能让客户愿意花高价钱购买,与我们分享价值。

笔者了解到,正在生产的极限宽度冷镀锌板主要用于该客户洗衣机面板的制造,为了使洗衣机在美观、表面一致性上具有较高品质,整板制造往往是客户的最佳选择。但是整板制造的产品宽度已经高于产线极限,生产难度极大,全国能生产的厂家屈指可数,多数钢企无法供应。

“我们接下的这个超难订单,真正解决了客户的燃眉之急,如果拿下该产品长期订购合同,不仅会提高公司冷镀锌产品的市场竞争力,也为实现今年盈利目标提供保障。”陈晓光说道。

为此,该厂迅速组织生产、设备、电气人员成立专项攻关队,通过不断调整优化气刀参数,保证锌层厚度达到客户要求,并要求操作人员时刻对锌层厚度波动进行跟踪,避免出现厚边缺陷。同时,在保证带钢表面质量的前提下,适当降低直燃段板温,防止带钢烧皱出现生产事故。为了做到万无一失,生产该产品时当班作业长对每卷带头进行跟踪检查,发现带头堆钢及时处理,为产品售价提升提供坚实质量保障。

严格把控保“高利润加急单”

4月11日晚上,冷轧厂2号热镀锌线上,天车在空中来回穿梭,明亮光洁的高强热镀锌卷被稳稳地吊运入库。此时,在该生产线工艺操作室,2号酸镀车间技术主管李文进正在组织生产。40分钟后,g厚规格锌层高端产品顺利生产完毕。李文进长长舒了一口气,径直来到会议室参加技术攻关会,准备接下来的一批高难度加急订单。

“即将生产的是国外高端客户刚下达的加急订单,是为客户定制开发的吨SGH超高强镀锌产品,主要用于太阳能光伏支架建设,售价要比普通产品多出元。”李文进说,不仅是加急,这批产品的力学性能要求也非常严格,生产难度极高。

“为了这批高利润产品顺利交付,我们必须全程精准管控,保证这批加急订单不出半点儿差错。”该产线主任李贵明坚定地说。

凌晨2时,该批订单正式开始生产。在入口段操作室,甲班操作工王光正在焊机旁熟练地操作焊机,工友张颂蔚也在麻利地上卷。“这批订单属于高强热镀锌板,除了板带非常硬之外,客户要求无论表面质量还是金属性能,不能出一丁点儿问题。”王光说:“这里是整条生产的入口,必须严格把关,坚决杜绝有缺陷的原料进入生产线。”

在工艺段锌锅附近,银白的板带从锌锅中缓缓升起,犹如倾泻而下的瀑布。一旁的镀锌甲班工长何红强正在仔细点检设备。工艺段是2号热镀锌线质量管控的核心岗位,“针对客户的特殊要求,炉子温度控制必须非常精确,气刀控制也必须勤调整、勤送检,才能确保锌层正常。”何红强说。

3时45分,在产线出口段,只见出口操作工张永军和陈哲跑上跑下忙得不可开交。出口段是该生产线最后一道工序,该厂要求职工必须做到每卷检查,确保每卷产品都是精品。

早晨6时20分,该批吨超厚规格的SGH高强镀锌产品已全部下线,经检验质量完全达到客户要求,热镀锌高强产品在高端市场中又打了一场硬仗。