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「品牌出海」是品牌星球聚焦中国品牌出海案例的专栏，此前已报道过ZAFUL、Worthfind和findingbox等。

年上线的YesWelder是专注于焊机、焊帽等焊接类目产品的DTC(Direct-to-Consumer)品牌。从最早的OEM转型亚马逊B2C模式之后，YesWelder近两年开始发力品牌建设，直接面向消费者，通过社交媒体和内容营销等方式，尝试打造一个在消费者认同感和忠诚度极高的品牌。

令人惊讶的是YesWelder作为一个工业产品品牌，在社交媒体和内容营销的独具一格收获了一大批的忠实粉丝——目前，YesWelder在Instagram上累积近5万粉丝，许多用户还会积极与品牌互动，在社交媒体上分享他们和YesWelder的故事，自发成为品牌大使，让更多人认识到YesWelder。

为此，我们邀请到了YesWelder团队成员来分享品牌的成长故事。

二次转型：B2B→B2C→DTC

YesWelder中文意为叶氏焊接，5位创始人有着十多年焊接类目OEM经验，长期为国外焊机品牌提供产品加工服务，也擅长运营海外电商平台如ebay等。

近几年，B2B外贸业销售量额虽保持增长，但是利润率在下滑——原因在于海外批发商逐渐了解中国市场行情，使得价格成为整个业务关系的核心，一定程度上限制B2B业务长期发展。YesWelder团队拥有完整的产品线以及经验丰富的销售人员，逐渐意识到成立独立的品牌将为业务发展打开另一片天。年，专注于焊接领域的品牌YesWelder在了解终端客户的需求后，推出高性价比产品，成立自有品牌。

●YesWelder等离子切割机

YesWelder品牌成立之后最初现在亚马逊渠道进行售卖——尽管早期在品牌上没有优势，也缺乏相应的营销经验，但得益于独特的产品定位和价格优势，YesWelder起步阶段在亚马逊获得不错的销量，并积累了一批早期种子用户。

在亚马逊平台运营半年多时间后，YesWelder逐渐收获第一批用户，但也开始意识到仅仅来自亚马逊的单一收入渠道将存在一定风险——「不能把鸡蛋放在一个篮子」。此外，大部分消费者在亚马逊渠道只是想要购买一个物美价廉的产品，无法对YesWelder品牌产生更深的认同感。YesWelder团队认识到自身跟大品牌之间的差距在于品牌力，而在平台上卖货对于打造品牌影响力和传播效应有很大局限。

YesWelder创始人之一朱程丰决定搭建品牌独立站，增强消费者对YesWelder的品牌粘性。YesWelder的DTC道路自此起步，朱程丰直接负责品牌运营,十多年的传统B端销售经验让他对品牌有着近乎偏执的渴望。

YesWelder的竞争对手有着悠久的品牌历史和长期积累的消费者认知度，例如年成立的Miller。焊工是一群有着极高的职业荣誉感的工种群体，这群人对大品牌的焊机产品有着很强的认同感和忠诚度。虽然这个行业的老牌竞争对手仅有五六个，但是每一个都是类似Miller这样的大品牌，这也成了YesWelder作为一个新品牌在这个竞争赛道的最大挑战。

这要求YesWelder在产品、客户体验以及品牌内容和广告营销等方面都有所发力。

保持产品专注度，注重消费者体验

●YesWelder焊帽产品视频

YesWelder的主要产品类目为焊机、焊帽和焊接配件。YesWelder产品的价格仅为Lincoln、Miller和ESAB等传统大品牌的1/5。尽管团队此前有丰富的行业经验，但从2B切入到2C市场对YesWelder来说仍然充满挑战。

在产品层面上，做2C产品市场需要看到终端消费者的需求。YesWelder创始人之一叶晓风表示，面向2B市场的产品合格率达到99%或者99.5%就能满足客户需求，然而面对2C市场，必须达到%的产品合格率才能避免因消费者不满引起的退货等问题。这其中需要根据消费者反馈优化流程和改进产品细节，做到最好。YesWelder会

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