#21天日更第7篇#

大家好，我是罐头。

想找到中国品牌出海的可能性，所以开始读书。

这是我的第7篇品牌相关的读书笔记。

最近看到了YesWelder的品牌故事，感觉非常神奇，也颇有借鉴意义。

对，它是个焊机品牌，在中国家庭环境中，很难想象会成为必用品。

但是对一些老美的家庭来说，却是刚需。

18年以前，YesWelder做传统外贸生意。中国工厂大环境都在做代工，朱程丰却开始做品牌。

亚马逊的顺风顺水让品牌有了一定知名度，但独立站才是根本之道。

“独立站可以更加自主地控制品牌，同时建立品牌与消费者之间的信任感”。

做独立站就面临着品牌化和引流的问题。

这也是非常有趣的点。YesWelder做社交媒体的思路，就是先打入社交媒体的圈子，聆听用户的声音，不断提升产品专注度，注重消费者体验。

欧美市场与我们的文化差异，就体现在这里。

家中必备不是感冒灵，而是焊机

焊机类产品能成功打入B2C市场，其中一个重要的原因就是家庭的硬需求。

以美国为例，人工非常贵。我记得随便一个什么家装小问题，修个水管什么的，要是上门服务，那就是刀，值人民币元左右了。

然而很多中产阶级住的小别墅小花园需要修修整整，普通人的就算住公寓也少不了手工活，所以焊机看起来是个工业用品，实际上是要走入千家万户的。

人人都爱DIY

既然走进了家庭，那就要带点生活的气息。

带着浓浓涂鸦风的手绘焊帽，都能摆家里当艺术品了。

当然，除了个性化的操作，还有手工爱好者这个细分领域的需求。

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