机电行业质变——消费痛点才是机会

——你看的到的可能是危机，看不到的才是机会

我们所处机电行业随着大环境工业的萧条，正在面临着新一轮的质变革命，不是危言耸听。市场需求下降，客户要求增加，产品信息在互联网时代高度透明，您以往的经验和方式方法，在信息化高度透明的时代，客户慢慢被新一轮的年轻的消费者所取代，您的危机也顺然而来。您还在拒绝改变吗？我们各自身边的案例数不胜数。时代在改变，消费者在改变，我们的经营也一定要顺应时代趋势改变。今天我们能看到的都已经是过去的，看不到的才是未来。今天我以真诚学习的心态来分享和大家共勉！

机电行业年的疯狂奠定了年的寂静。订货会、价格战的瘀伤还在疼痛，接下来行业的发展和走向大多数人都在迷茫，品牌整合商和联盟、连锁、OTO成为行业关键词。在没有更多选择的情况下，大家都倾向性的靠向大组织联盟体。但真实的情况，你的选择是对的吗？每个体系都有自己独特的优势和要求，您选的体系对吗？您缺少的，体系能给你带来，您的短板被弥补了吗？

1、联盟，连锁体最核心的基础是什么？

联盟体最大的优势就是兄弟之间区域保护优势，和产品信息不透明，各层次利益可以得到保护。从而更好的避开零售市场价格混战的局面。这部分可以统称为：利益联合体。这个也是所有联盟体、连锁体、OTO互联网+最核心的基础，也是零售商对联盟感兴趣的基础。统一采购和区域保护来说，明显后者更需要一些。

2、所有体系之间最核心的竞争点在哪里？

1、体系管理、体系内成员相互之间成长学习渠道的搭建能力的竞争：

体系顶层：对产品整合、品牌推广、渠道品牌推广设计、体系规划设计、人才体系设计、客户培训能力提升等体系的设计。中层经销商对仓库管理、完好的执行总部推广策略，并根据当地市场的特性独立设计推广系统及品牌经营思路的能力。连锁终端，作为面对消费者的终端窗口，如何更好的学习体系内优秀的店铺，并根据自己实际情况推行到实际经营中，提升店面销量及连锁的客户美誉度。

2、体系内控制力，顶层人才体系快速响应的竞争：

既然是联盟连锁体，总部的营销行为，如何最快，最有效的执行到终端店面及连锁终端经营人的思路中，并完美的执行到位，这个取决于体系各层次控制力的体现。一份好的方案是有时效性。方案虽然重要但只决定成功的20%，80%取决于执行的人快速完美的响应。当联盟混战到最后，每天在各个市场都会有不同的变化，体系顶层决策机构的速度和体系内问题的处理速度就至关重要

3、成员学习培训成长，知识分享体系：

连锁终端最难突破的就是经营者的经营思维方式，当体系内产品不断增加，超出经营者知识范围后，最快，最有效的方法就是学习。只有连锁终端的成功才能推动联盟体的成功。

4、模式的竞争：

现在市场的联盟、连锁、互联网+的组织中，每个体系都有自己的特色。现在来看都有自己的渠道和客户基础，但最终成功的体系每个模式最多也就向苏宁、国美、京东一样，坚持到最后成功的只有几家。大多数最终的命运和选择要么退出市场，要么被走在前面的团队并购。或者像河北的北国超市，浙江的人本超市，临沂的金鹰商城，河南的胖东来，做地区高强度影响力的品牌连锁体来抵御大联盟的吞噬。

年是机电行业质变革命元年，连锁、联盟、互联网+成为年行业的关键词。但每一个选择背后都存在着危机和机会，从业的我们如何做出对的选择，才是保证我们基业长青的根本。今天我们能看到的都已经是过去的，看不到的才是未来。只有我们自己学习成长，根据自己实际情况做出正确的判断，顺应市场变化做出调整才是对的选择。（苏东念）