今天是年6月10日，最近传奇焊机的严工在市场出差，没有更新新的维修视频，这里和兄弟们聊聊天，找找存在感。唠一唠，当下机电行业最流行的“一年包换”

今年的淡季比去年淡的更加厉害，记得去年也是这样说的！说了一个问题，就是市场的供大于求，专注内销的企业开始疯狂的促销，部分企业可能在成本边缘，完全就是为了淡季工厂养量。零售商兄弟，这个时候拿货，实话讲，真的实惠，但是前提是您考虑好，你能快速的消化掉吗？从朋友们的市场订货来看，无论是好的机器，还是便宜的机器，市场消化的都不是很快，再劲爆的促销，有门槛，客户也都望而却步。

最近两年，产品包换的风气在我们行业又开始流行起来。做工具比较早的兄弟们都经历过，电动工具在08年左右的风气，零售商卖出去的产品，赚一道利润，后续产品损坏，无论什么原因，让消费者再加一部分钱，更换一台新的，坏的产品返回工厂，再赚一道利润。为什么这样的行为在年以后，电动工具渠道开始慢慢的回归，开始理性的对待退货的事情了呢？现在电动工具工厂，还有工厂可以让随便退货的吗？

这两年，部分企业焊接设备企业，为了配合市场营销的需要和零售商在推广产品时候的痛点，售后服务，直接一年包换，是的，对外宣称的承诺，一部分是因为产品本身的质量过硬，另一部分，我想更多的是因为行业的不规范，焊接设备在机电行业的售后难问题。但是兄弟有仔细的思考过，这个坏的焊机最后怎么处理了吗？一台小的焊机如果到消费者手上在退到工厂，整体的运费加翻新损失在80-元的费用，都是谁在承担呢？做焊机，裸价抛，拼价格的，怎么对兑现您对渠道的承诺，怎么兑现对消费者的承诺呢？一年包换，个人觉得，是产品质量过硬的底气。

但是电子产品，电子元器件的一致性和稳定性在中小企业是很难掌控的，如果出现问题，后果谁来买单？因为产品出问题，工厂破产，倒闭，工厂不给处理而导致仓库几万甚至上十万库存的兄弟，请举手！我相信不再少数。无论企业市场营销行为是什么样的，我们且往后看两年，为依然坚持的企业点赞。但是企业调整了整体的营销策略，开始收紧市场行为的时候，最终受伤是是谁呢？

做生意，现金流水才是王道，采购到便宜的产品固然重要，但是产品本身的质量，工厂的生命力，做市场的理性，也决定了您买回来的产品，是砸在自己手上呢，还是可以得到持续的售后服务的。战略性的亏损是一部分大的企业做市场的方式，但是亏损也是在市场推广和营销上面，产品本身的价值和质量都没有产生改变，先择对的产品，跟随对的团队，坚持卖有生命力的产品，才是作为零售商保证自己对市场消费者承诺兑现的关键。

很多人都是依靠我们这个机电行业为生，请理性的看待市场行为！一年包换比价格战更残酷，价格战促销除了说明市场的萧条外，还说明有一部分企业是做到了强制造，极致性价比，让消费者感受到了物有所值。但大小工厂都推出了一年包换的行为，说明了什么问题呢？

行业越乱，市场约萧条，危机才会四伏！接受，面对，改变！

建议当下兄弟们接受市场萧条，理性面对眼下的困难，跟上行业的变化，在这次行业转折点中，做一个新的机电人。无论是消费群体和机电行业从业人员，80后已经开始渐渐成为主力，您知道吗？

我是机电青年苏东念，我以机电为生！本文仅代表个人观点，欢迎行业的兄弟们吐槽！这句话，没毛病！

我是机电青年，我以机电为生！

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkgx/418.html