“在出海这条路上，我们的生意远不只是电商。”朱程丰笃定地认为。

在过去一年的绝大多数时间里，朱程丰和他创立的DTC出海品牌“YesWelder”被外界定义为“两次成功转型”的跨境电商卖家代表。

作为一个工业品牌，YesWelder主营产品为“焊机、焊枪和焊帽”。这原本是一个典型的B2B业务，拓展客源的方式主要为参加展会、拜访客户、建立经销网络等。

但长期以来，企业经营由于缺失品牌溢价，利润空间有限。年后，YesWelder创始团队做了一个重大的决定——从做了十几年的传统外贸模式（OEM）转向直接面向C端市场的第三方跨境电商平台。紧接着，朱程丰搭建了品牌独立站，并通过社交媒体和内容营销的方式，尝试打造一个消费者认同感和忠诚度极高的DTC品牌。

不过，在业内普遍把YesWelder视为“B2B转型B2C再转型DTC品牌”的成功范例时，朱程丰却是一个跳出来表达“反对”意见的人。

他告诉亿邦动力：“我们其实不想把自己正在做的事，受制于任何一种销售渠道。未来，做出海生意，不能仅限于电商平台或者独立站，也不能仅面向C端的消费者。”

差异化的本土运营，全渠道“捕鱼”

线上渠道能以一定的成本更快速地收割流量，但线下依然是消费者建立品牌认知的重要场景。因此，对线下渠道的探索，往往是出海商家发力电商平台或独立站业务后的第二增长曲线。

“如果说打造全渠道的融合消费体验是一张全面铺开的网，那么如何在每一根‘绳’上下功夫，做好差异化的本土运营，就是这张‘网’能否‘捕鱼’的关键。”朱程丰表示。

在美国的焊机市场，不乏有着悠久历史的老牌企业，例如年成立的Miller。他们在经年累月中，积累了消费者的认知和极高的忠诚度，也相应垄断了绝大多数的市场份额。那么，作为后来者，YesWelder是如何冲击现有的格局，在“龙头林立”的美国市场求生存呢？

“做差异化的定位，将‘工业级’产品切换成‘家用级’。”朱程丰一语道破其中秘密。

他告诉亿邦动力，尽管美国主营焊机类目的龙头企业最久远的有年的历史，但他们的定位无一不是倾向“大型的工业级产品”，定价也大多维持在~美金之间。因此，YesWelder在美国市场选择了调转枪头，将目标受众扩大至“喜欢DIY的普通用户”。

“我们把焊机里面‘五种常用的功能’全部集合在一台机器里面，家里有金属就可能会用到焊机。即便这种产品的单一功能无法与工业级产品媲美，但一般人用不了那么专业的机器，满足日常DIY的需求是非常足够的了。”在欧美国家，由于工人薪资高昂，一般居家的修缮或家装、布置，都会自己动手，因此也衍生出了民众庞大的“DIY需求”。

同时，也正是得益于差异化的准确定位，YesWelder作为众筹平台上唯一一家焊机众筹商，在刚刚结束的项目中累积获得了万美金的众筹金额，为品牌的阶段性成功打开了通路。

朱程丰表示，针对美国市场的环境，他们选择重点投放此类“家用级的”、“用于手工DIY”的焊机产品，切入一个巨头未曾深耕的赛道，并且也扩大了产品的受众面。“电焊机的工人群体在Facebook就七八百万（用户），但

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